LinkedIn Reklamları: B2B, İşe Alım ve Kurumsal Kampanya Yönetimi

Hizmet

LinkedIn reklam hesabı kurulumu, hedefleme, reklam içerikleri, Insight Tag ölçümü, kampanya yönetimi ve raporlama

Ajans

Reklam Time 360

Merkez

Esenyurt, İstanbul. İstanbul geneli ve Türkiye genelinde uzaktan hizmet.

Çalışma saatleri

Her gün 09:00–21:00

Telefon

0535 596 78 27

LinkedIn reklamları kimler için mantıklı?

Kısa cevap: Firmalara satış yapan (B2B) işletmeler, nitelikli eleman arayan şirketler ve kurumsal itibar ya da etkinlik duyurusu yapmak isteyen markalar için. Son kullanıcıya düşük fiyatlı ürün satıyorsanız genellikle ilk kanal LinkedIn değildir.

LinkedIn'in farkı, kişinin kendi yazdığı mesleki bilgilerle hedefleme yapılmasıdır: çalıştığı şirket, unvanı, kıdemi, sektörü ve becerileri. Bu yüzden "İstanbul'daki üretim firmalarının satın alma müdürleri" gibi bir kitleye doğrudan ulaşmak mümkündür. Bunu başka platformlarda ilgi alanı tahminiyle yapmak zorunda kalırsınız.

• B2B satış: Yazılım, danışmanlık, lojistik, endüstriyel ürün, kurumsal catering, ofis hizmetleri gibi kararı bir şirket çalışanının verdiği satışlar.
• İşe alım: Belirli beceri ve deneyimdeki adaylara iş ilanı ve işveren markası tanıtımı.
• Kurumsal iletişim: Yatırımcıya, iş ortağına veya sektöre yönelik duyuru, rapor, etkinlik ve webinar tanıtımı.
• Hesap bazlı pazarlama: Önceden belirlenmiş şirket listesine odaklanan satış ekipleri.

Son kullanıcıya satış yapan işletmelerde Instagram ve Facebook tarafı genellikle daha verimlidir; onu Meta reklam ajansı sayfamızda anlattık. Kanalların birlikte nasıl planlandığını reklam ajansı sayfamızda bulabilirsiniz.

LinkedIn reklam biçimleri nelerdir?

Kısa cevap: LinkedIn'in resmi reklam rehberi biçimleri dört grupta toplar: akışta görünen Sponsored Content, mesaj kutusuna giden Sponsored Messaging, kişiye göre kişiselleşen Dynamic Ads ve bunların dışında Text Ads ile Lead Gen Forms.

Hangi biçimle başlamalı?

Çoğu B2B kampanyada tek görselli veya videolu Sponsored Content ile Lead Gen Forms birlikte başlangıç için yeterlidir: kişi reklamı görür, LinkedIn'den çıkmadan formu doldurur. Document biçimi; katalog, fiyat rehberi veya teknik doküman gibi bir içeriği akışta göstermek için iyi çalışır. Thought Leader biçimi, şirket sayfası yerine yöneticinin ya da uzmanın kendi paylaşımını öne çıkarır.

Görsel ve videoların sade, okunaklı ve markaya uygun olması gerekir; bu işi grafik tasarım ve video çekim ekiplerimizle birlikte yürütürüz.

LinkedIn reklam kampanya hedefleri nelerdir?

Kısa cevap: LinkedIn'in geliştirici belgelerinde (Ekim 2026 sürümü) kampanya hedefleri şöyle sıralanır: marka bilinirliği, etkileşim, iş başvurusu, müşteri adayı toplama, web sitesi dönüşümü, web sitesi ziyareti ve video izlenme.

Hedef seçimi, LinkedIn'in reklamı kime göstermeye çalışacağını ve neye göre teklif vereceğini belirler. Müşteri adayı istiyorsanız "müşteri adayı toplama" (Lead Gen Forms ile) ya da "web sitesi dönüşümü" (Insight Tag ile) seçilir. Sadece görünürlük istiyorsanız marka bilinirliği yeterlidir ama bu hedefte form beklemek yanlış olur.

Web sitesi dönüşümü hedefi seçilecekse açılış sayfası tek bir eyleme odaklı olmalıdır. Kampanyaya özel sayfayı landing page tasarımı hizmetimizle hazırlayabiliriz.

LinkedIn reklamlarında hedefleme nasıl yapılır?

Kısa cevap: Konumla başlanır, ardından şirket, sektör, şirket büyüklüğü, iş fonksiyonu, unvan, kıdem, beceri ve deneyim yılı gibi mesleki bilgilerle kitle daraltılır. Web sitesi ziyaretçileri, müşteri listeleri ve şirket listeleri de Matched Audiences ile eklenir.

LinkedIn'in geliştirici belgelerinde listelenen hedefleme alanları arasında bunların yanında yaş aralığı, cinsiyet ve arayüz dili de yer alır. Bir not: aynı belgeye göre "gruplar" hedeflemesi Mayıs 2024'ten beri Avrupa Ekonomik Alanı ve İsviçre'deki üyeler için kapalıdır; Türkiye hedefli kampanyada bu kısıt söz konusu değildir, ama Avrupa'ya açılan kampanyada dikkate alınır.

Kitle ne kadar dar olmalı?

Çok fazla kriter üst üste eklendiğinde kitle küçülür, maliyet yükselir ve LinkedIn yeterli gösterim yapamayabilir. LinkedIn'in belgelerinde kitle sayısı eşiğin altındaysa kampanyanın bekletildiği bir durum tanımlıdır. Bu yüzden önce iki üç ana kriterle başlar, sonuçlara göre daraltırız. LinkedIn profil bilgisini arama reklamlarında teklif ayarı olarak kullanmak isterseniz Bing reklamları sayfamıza bakabilirsiniz.

LinkedIn Insight Tag nedir, ölçüm nasıl kurulur?

Kısa cevap: Insight Tag, sitenize eklenen LinkedIn ölçüm kodudur. LinkedIn'e göre web sitesi dönüşümlerini izlemeyi, site ziyaretçilerini yeniden hedeflemeyi ve ziyaretçilerin unvan, şirket ve sektör dağılımını ücretsiz görmeyi sağlar.

• Kurulum yeri: Campaign Manager'da Analyze bölümünden alınır; sitenin ortak alt kısmına (footer) elle ya da Google Tag Manager gibi bir etiket yöneticisiyle eklenir. Mobil site ayrıysa ona da eklenmelidir.
• Hassas sayfalar: LinkedIn, sağlık, finans veya başka hassas kullanıcı verisi işleyen sayfalara kodun eklenmemesini açıkça istiyor.
• Etkinleşme süresi: Trafiğe göre 24 saate kadar sürebilir.
• Alternatif: LinkedIn, eski görüntü pikseli yerine JavaScript Insight Tag'i veya Conversions API'yi öneriyor. Conversions API, dönüşüm bilgisinin tarayıcı yerine sunucu tarafından LinkedIn'e gönderilmesine yarar.

Lead Gen Forms kullanıyorsanız formlar LinkedIn içinde dolduğu için site ölçümüne gerek kalmadan aday sayısı görünür; ama formdan gelen kişinin satışa dönüşüp dönüşmediğini görmek için CRM veya en azından düzenli bir liste takibi gerekir.

Google tarafında aynı işi nasıl yaptığımızı Google Ads dönüşüm takibi, etiket yönetimini Google Tag Manager kurulumu sayfalarında anlattık.

Çalışma ilkemiz: ölçüm kurulmadan reklam başlatmıyoruz. Insight Tag (veya Lead Gen Forms takibi) çalışmadan LinkedIn kampanyası yayına alınmaz.

LinkedIn reklamları bütçesi ve teklif mantığı nasıl işler?

Kısa cevap: LinkedIn'in resmi bütçe sayfasına göre her reklam biçimi için minimum günlük bütçe 10 ABD dolarıdır; yeni, henüz yayınlanmamış kampanyalarda minimum toplam bütçe 100 ABD dolarıdır. Ödeme gösterim (CPM), tıklama (CPC) veya video izlenme (CPV) üzerinden yapılır.

LinkedIn, kampanya yayına girdikten sonra minimum toplam bütçenin günlük 10 dolar ile planlanan gün sayısının çarpımına göre yeniden hesaplandığını belirtiyor. Geliştirici belgelerine göre günlük bütçe UTC saatiyle gece yarısı sıfırlanır; Türkiye saatiyle bu sabah 03:00'e denk gelir.

Teklif stratejileri

• Otomatik teklif (maksimum teslimat): LinkedIn bütçeyi seçilen hedefe göre en çok sonucu alacak şekilde harcar. Yeni hesaplarda başlangıç için en pratik seçenektir.
• Hedef maliyet: Tıklama, gösterim veya video izlenme başına ortalama bir maliyet hedeflenir.
• Maliyet sınırı: Ortalama maliyetin belirlediğiniz sınırın altında kalması istenir.
• Manuel teklif: Teklifi siz belirlersiniz; kontrol yüksektir ama yanlış teklif teslimatı durdurabilir ya da gereksiz harcamaya yol açabilir.

Örnek hesap (varsayımsal): Aylık bütçenin 15.000 TL olduğunu ve Lead Gen Forms ile aday başı maliyetin 750 TL çıktığını varsayalım. Bu durumda ayda yaklaşık 20 form gelir. Bu 20 kişiden 2'si satışa dönüşüyorsa ve bir satışın değeri 100.000 TL ise kampanya kârlıdır; satış değeri düşükse aynı rakamlar zarar demektir. Rakamlar yalnızca hesabın mantığını göstermek içindir, gerçek maliyet sektöre, kitleye ve rekabete göre değişir.

LinkedIn minimumları ABD doları üzerinden açıklıyor; bu yüzden burada TL karşılığı yazmıyoruz. Reklam bütçesi LinkedIn'e doğrudan sizin adınıza açılan reklam hesabından ödenir ve ajans ücretinden ayrıdır. Ajans ücretimiz kapsama göre yazılı teklifle belirlenir; şu an tüm hizmetlerde %40 indirim uygulanıyor.

LinkedIn reklamları kurulumu hangi adımlarla yapılır?

Kısa cevap: Hedef ve teklif netleştirilir, Insight Tag kurulur, kitle kurgulanır, reklam ve form hazırlanır, kampanya yayına alınıp ilk hafta izlenir, ay sonunda rapor çıkarılır.

1. Hedef ve teklif

   Kime ne satacağımızı tek cümleyle yazarız: örneğin "İstanbul'daki 50+ çalışanlı firmaların insan kaynakları yöneticilerinden toplantı talebi almak". Reklamda verilecek teklif (ücretsiz analiz, katalog, demo) burada belirlenir.

2. Hesap, şirket sayfası ve Insight Tag

   Campaign Manager hesabı sizin adınıza açılır, şirket sayfası bağlanır, Insight Tag sitenize eklenir ve dönüşümler tanımlanır. Bize yalnızca yönetim erişimi verilir; hesap ve veri sizde kalır.

3. Kitle kurgusu

   Konum, şirket büyüklüğü, iş fonksiyonu ve kıdem gibi iki üç ana kriterle kitle kurulur. Varsa müşteri veya hedef şirket listesi Matched Audiences olarak eklenir.

4. Reklam ve form

   Görsel, video veya doküman hazırlanır; başlık ve metin hedef kişinin diliyle yazılır. Lead Gen Forms kullanılacaksa form alanları kısa tutulur, gizlilik metni bağlantısı eklenir.

5. Yayın ve ilk hafta kontrolü

   Gösterim, tıklama oranı ve form doldurma oranı izlenir. Kitle çok darsa genişletilir, reklam zayıfsa yeni görselle değiştirilir.

6. Müşteri adayı takibi

   Formdan gelen kişilerin satış ekibine hızlı ulaşması sağlanır. Gelen adayların kaçının uygun olduğu not edilir; bu bilgi sonraki ayın hedeflemesini belirler.

7. Aylık rapor

   Harcama, gösterim, tıklama, aday sayısı, aday başı maliyet ve satış ekibinin geri bildirimi tek raporda toplanır.

LinkedIn reklamlarında hangi rakamlar izlenmeli?

Kısa cevap: Tıklama oranı ve aday başı maliyet önemlidir ama asıl rakam, gelen adayların kaçının satışa uygun olduğudur. LinkedIn'de ucuz ama ilgisiz aday, pahalı ama doğru adaydan daha kötüdür.

Organik LinkedIn paylaşımlarınız da reklamın etkisini artırır: reklamı gören kişi şirket sayfanıza baktığında güncel ve düzenli bir sayfa görmelidir. Bu tarafı sosyal medya yönetimi hizmetimizle birlikte yürütebiliriz.

LinkedIn reklamlarında sık yapılan hatalar nelerdir?

Kısa cevap: Ölçümsüz başlamak, kitleyi aşırı daraltmak, son kullanıcı ürününü LinkedIn'de satmaya çalışmak, uzun formlar kullanmak ve gelen adayları geç aramak.

• Yanlış platform: Düşük fiyatlı, anlık satın alınan ürünlerde LinkedIn maliyeti çoğu zaman karşılanmaz. Bu durumda LinkedIn reklamları yerine başka kanallar daha mantıklıdır.
• Aşırı daraltılmış kitle: Çok sayıda kriteri üst üste eklemek kampanyanın gösterim alamamasına yol açar.
• Uzun form: Her ek alan formu dolduran kişi sayısını azaltır. Satış için gerçekten gereken bilgileri isteyin.
• Geç dönüş: Formu dolduran kişiyi günler sonra aramak, adayı kaybetmek demektir. Aday takibi kampanyanın parçasıdır.
• Tek reklamla aylarca yayın: Aynı kişiye aynı görsel tekrar tekrar gösterildiğinde ilgi düşer; reklamlar düzenli yenilenmelidir.
• Hassas sayfaya etiket: LinkedIn'in uyarısına rağmen Insight Tag'i hassas veri işleyen sayfalara eklemek.
• Garanti beklentisi: Aday sayısı veya satış garantisi veren teklife şüpheyle bakın. Biz garanti vermiyoruz; ölçüm, düzenli kontrol ve şeffaf rapor taahhüt ediyoruz.

Sık sorulan sorular

LinkedIn reklamlarında minimum bütçe ne kadar?

LinkedIn'in resmi bütçe sayfasına göre her reklam biçimi için minimum günlük bütçe 10 ABD dolarıdır. Yeni ve henüz yayınlanmamış kampanyalarda minimum toplam bütçe 100 ABD dolarıdır. Reklam bütçesi ajans ücretinden ayrıdır.

LinkedIn reklamları hangi işletmeler için uygun?

Firmalara satış yapan işletmeler, eleman arayan şirketler ve kurumsal duyuru yapmak isteyen markalar için uygundur. Son kullanıcıya düşük fiyatlı ürün satan işletmelerde genellikle Instagram ve Facebook daha verimlidir.

Lead Gen Forms nedir?

Lead Gen Forms, kişinin LinkedIn'den çıkmadan doldurduğu müşteri adayı formudur. Sitenize gitmeden form doldurulduğu için mobilde kolaylık sağlar; gelen adayları düzenli olarak hesaptan alıp satış ekibinize iletiriz.

Insight Tag olmadan LinkedIn reklamı verilir mi?

Verilebilir ama web sitesi dönüşümleri ölçülemez ve site ziyaretçileri yeniden hedeflenemez. Ölçüm kurulmadan reklam başlatmıyoruz; Insight Tag veya Lead Gen Forms takibi çalıştıktan sonra kampanya yayına alınır.

LinkedIn'de belirli şirketlerin çalışanlarına reklam gösterilebilir mi?

Evet. Şirket (işveren) hedeflemesiyle veya Matched Audiences ile şirket listesi yükleyerek belirli firmaların çalışanlarına reklam gösterilebilir. Kitle çok küçük kalırsa kampanya yeterli gösterim alamayabilir.

LinkedIn reklam hesabı kimin adına açılıyor?

Hesap sizin adınıza açılır, şirket sayfası ve veriler sizindir. Ajans olarak bize yalnızca yönetim erişimi verilir; çalışmayı bıraksanız da hesap ve geçmiş veriler sizde kalır.

Kaynaklar

• LinkedIn Marketing Solutions: Reklam biçimleri rehberi
• LinkedIn Marketing Solutions: İlk kampanya ve minimum bütçe
• LinkedIn Marketing Solutions: Insight Tag
• LinkedIn Marketing API: Hedefleme alanları

LinkedIn kampanyanızı birlikte planlayalım

Hedef müşterinizin LinkedIn'de nasıl tanımlanacağını, hangi teklifle ve ne kadar bütçeyle başlamanın mantıklı olduğunu konuşalım; teklif yazılı ve kalem kalem gelir.

Tüm hizmetlerde %40 indirim

WhatsApp'tan yazın 0535 596 78 27'yi arayın

Reklam Time 360, Yalı Köşkü Sitesi, Barbaros Hayrettin Paşa Mah., 1996. Sk. No:21 D:2/A, 34515 Esenyurt/İstanbul · Her gün 09:00–21:00 · Haritada aç

Diğer sayfalar: Bing reklamları · Meta reklam ajansı · Landing page tasarımı · Google Ads dönüşüm takibi · Reklam ajansı · Tüm hizmetlerimiz · İletişim