Reklam Bütçesi Hesaplama: Hedef Müşteriden Aylık ve Günlük Bütçeye

Araç

Google Ads ve diğer tıklama bazlı reklamlar için bütçe tahmini

Hazırlayan

Reklam Time 360

Merkez

Esenyurt, İstanbul. İstanbul geneli ve Türkiye genelinde uzaktan hizmet.

Çalışma saatleri

Her gün 09:00–21:00

Telefon

0535 596 78 27

Reklam bütçesi hesaplama aracı

Kısa cevap: Aylık hedefinizi, tahmini dönüşüm oranınızı ve tıklama başı maliyeti girin; araç gereken tıklamayı ve bütçeyi hesaplar. Kutulardaki değerler yalnızca örnektir, kendi rakamlarınızla değiştirin.

Örnek değerlerle tahmini sonuçlar (tüm sonuçlar tahmindir):

Örnek değerlerde tahmini ROAS (5,00), başa baş ROAS'ın (2,50) üzerinde: bu varsayımlar doğruysa reklam, ürün maliyeti çıktıktan sonra kâr bırakır. Ajans ücreti ve diğer giderler bu hesaba dahil değildir.

Sipariş değeri veya marj boş bırakılırsa ilgili satırlarda "—" görünür. Hesap tarayıcınızda yapılır; rakamlar kaydedilmez veya gönderilmez.

Reklam bütçesi nasıl hesaplanır, formül nedir?

Kısa cevap: Önce hedefe ulaşmak için kaç tıklama gerektiği bulunur (hedef ÷ dönüşüm oranı), sonra bu tıklama sayısı tıklama başı maliyetle çarpılır. Günlük bütçe için aylık bütçe 30,4'e bölünür.

Bu yaklaşım bütçeyi "elimizde ne kadar para var" sorusundan değil, "kaç müşteriye ihtiyacımız var" sorusundan başlatır. Böylece bütçenin yeterli olup olmadığını ve hedefin gerçekçi olup olmadığını aynı tabloda görürsünüz.

Neden 30,4?

Bir yıldaki ortalama gün sayısının 12'ye bölümü yaklaşık 30,4'tür. Google Ads'te günlük bütçe girilir ve platform harcamayı ay içinde bu ortalamaya göre dengeler; aylık hedefi günlük bütçeye çevirirken 30 yerine 30,4 kullanmak ay sonunda daha gerçekçi bir toplam verir.

Dönüşüm oranı ile ne kastediliyor?

Reklama tıklayan 100 kişiden kaçının sizin "hedef" dediğiniz hareketi yaptığıdır: arama, WhatsApp mesajı, form, randevu ya da satın alma. Burada önemli olan, hedefi ve dönüşüm oranını aynı şey için girmektir. Hedef "satış" ise dönüşüm oranı da satış oranı olmalı; form oranını girip satış hedeflerseniz bütçe düşük çıkar.

Reklam bütçesi hesaplama için girdiler nereden bulunur?

Kısa cevap: Tıklama başı maliyeti Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı'dan veya kendi hesabınızın geçmişinden, dönüşüm oranını GA4 veya Google Ads dönüşüm raporlarından, sipariş değeri ve marjı kendi satış kayıtlarınızdan alırsınız.

Anahtar Kelime Planlayıcı ile TBM tahmini

Google Ads'teki Anahtar Kelime Planlayıcı, aranan kelimeler için geçmiş teklif aralıklarını gösterir. Google'ın yardım sayfasına göre "Sayfanın üstü teklifi (düşük aralık)" reklamverenlerin sayfanın üstünde görünmek için geçmişte ödediği aralığın alt ucunu (yaklaşık 20. yüzdelik), "Sayfanın üstü teklifi (yüksek aralık)" ise üst ucunu (yaklaşık 80. yüzdelik) temsil eder. Bu rakamlar konum ve ağ ayarınıza göre değişir. Planlayıcının yeni anahtar kelime fikirleri gibi özellikleri için hesabın fatura bilgilerinin girilmiş ve kurulumun tamamlanmış olması gerekir.

Tek bir kelimeye değil, hizmetinizi anlatan kelime grubuna bakın ve hesaplama için gruptaki tipik aralığın ortasını kullanın. Rekabetin yoğun olduğu sektörlerde gerçek maliyet üst aralığa yaklaşabilir.

GA4 ile dönüşüm oranı

GA4'te işletmeniz için önemli olan hareketler (form gönderimi, arama tıklaması, satın alma) önemli etkinlik olarak işaretlenir ve raporlarda "Önemli etkinlikler" sütununda görünür; keşif raporlarında oturum önemli etkinlik oranı kullanılabilir. Bu ölçüm kurulu değilse dönüşüm oranını bilemezsiniz; kurulum için GA4 kurulumu ve Google Ads dönüşüm takibi sayfalarımıza bakın.

Sitenizin tüm trafiğinin dönüşüm oranı, reklam trafiğininkiyle aynı olmayabilir. Mümkünse yalnızca ücretli arama veya ilgili kampanyanın dönüşüm oranını kullanın.

Örnek hesap: reklam bütçesi hesaplama nasıl yapılır?

Kısa cevap: Aşağıdaki iki örnek, gerçek bir işletmeye ait değildir; yalnızca formülün nasıl çalıştığını göstermek için seçilmiş varsayımlardır.

Örnek hesap 1: yerel hizmet (arama ve form hedefi)

Bir tadilat firması ayda 20 keşif talebi istiyor. Reklamdan gelen ziyaretçilerin yüzde 4'ünün form doldurduğunu veya aradığını, tıklama başı maliyetin 20 TL olduğunu varsayalım.

• Tıklama: 20 ÷ 0,04 = 500 tıklama
• Aylık bütçe: 500 × 20 TL = 10.000 TL
• Günlük bütçe: 10.000 ÷ 30,4 ≈ 329 TL
• Talep başı maliyet: 10.000 ÷ 20 = 500 TL

Burada hedef "talep"tir, satış değil. Taleplerin dörtte biri işe dönüşüyorsa ayda yaklaşık 5 iş çıkar ve iş başı reklam maliyeti 2.000 TL olur. Bu rakam, bir işin size bıraktığı brüt kârla karşılaştırılmalıdır.

Örnek hesap 2: e-ticaret (satış ve ROAS hedefi)

Bir online mağaza ayda 150 satış istiyor. Dönüşüm oranı yüzde 1,5, TBM 6 TL, ortalama sepet 900 TL ve brüt kâr marjı yüzde 35 olsun.

• Tıklama: 150 ÷ 0,015 = 10.000 tıklama
• Aylık bütçe: 10.000 × 6 TL = 60.000 TL; günlük ≈ 1.974 TL
• Satış başı maliyet: 60.000 ÷ 150 = 400 TL
• Tahmini ciro: 150 × 900 TL = 135.000 TL; ROAS = 135.000 ÷ 60.000 = 2,25
• Başa baş ROAS: 1 ÷ 0,35 ≈ 2,86

Tahmini ROAS (2,25) başa baş ROAS'ın (2,86) altında kalıyor: bu varsayımlarla her satış zarar ettirir. Çözüm bütçeyi artırmak değil; dönüşüm oranını, sepet değerini veya marjı iyileştirmek ya da daha ucuz tıklama getiren kelimelere yönelmektir. E-ticarette bu ayarların nasıl yapıldığını e-ticaret reklam yönetimi sayfamızda anlattık.

Reklam bütçesi sonuçları nasıl yorumlanır?

Kısa cevap: İki karşılaştırma yapın: müşteri başı maliyet, başa baş müşteri başı maliyetin altında mı ve tahmini ROAS, başa baş ROAS'ın üstünde mi? İkisi de evetse plan kâğıt üzerinde kârlıdır; değilse hangi girdinin değişmesi gerektiğini gösterir.

• Başa baş ROAS: Marjınız yüzde 40 ise 1 TL reklam harcamasının en az 2,5 TL ciro getirmesi gerekir. Bunun altında reklam, ürün maliyeti çıktıktan sonra zarar ettirir.
• Başa baş müşteri başı maliyet: Sipariş değeri × marj. 2.500 TL'lik bir işte yüzde 40 marjla bir müşteri için en fazla 1.000 TL reklam harcayabilirsiniz; bunun üstü zarardır.
• Hangi girdiye dokunmalı? Bütçe çok yüksek çıkıyorsa genellikle dönüşüm oranı düşüktür; açılış sayfası, teklif veya hedefleme iyileştirilmelidir. TBM yüksekse daha spesifik kelimeler ve negatif anahtar kelimeler yardımcı olur.
• Tekrar eden müşteri: Müşteri yılda birkaç kez geri geliyorsa ilk satışta başa baş olmak bile kabul edilebilir. Bu kararı müşteri ömür boyu değerine göre vermek gerekir; araç bunu hesaba katmaz.

Google tarafında bütçenin hangi kalemlerden oluştuğunu Google reklam fiyatları yazımızda, Instagram için Instagram reklam fiyatları yazımızda ayrıntılı anlattık.

Meta (Facebook, Instagram) reklamları için reklam bütçesi hesaplama nasıl uyarlanır?

Kısa cevap: Meta'da maliyet çoğunlukla bin gösterim başına (CPM) düşünülür. Gereken tıklamayı tıklama oranına (CTR) bölerek gösterim sayısını, gösterimi CPM ile çarpıp 1.000'e bölerek bütçeyi bulursunuz.

Örnek hesap: Hedef 30 mesaj, tıklayanların yüzde 3'ü mesaj atıyor, reklamın tıklama oranı yüzde 1 ve CPM 150 TL olsun. Tıklama 1.000, gösterim 100.000, aylık bütçe 100.000 × 150 ÷ 1.000 = 15.000 TL olur. Eşdeğer TBM 150 ÷ 10 = 15 TL'dir; yani yukarıdaki araca TBM olarak 15 TL girerseniz aynı sonucu alırsınız.

Meta'da CPM ve CTR, hedef kitleye, kreatife ve döneme göre belirgin şekilde değişir. Mesaj veya form hedefli kampanyalarda kişi bazen siteye gelmeden dönüşür; bu durumda "dönüşüm oranı" reklamı tıklayanlardan mesaj atanların oranıdır. Kampanya kurulumunu Meta reklam ajansı sayfamızda anlattık.

Gerçek sonuçlar tahminden neden farklı çıkar?

Kısa cevap: Çünkü üç girdinin üçü de değişkendir. TBM rekabetle, dönüşüm oranı sayfa ve teklifle, sipariş değeri sezonla değişir. Araç bir başlangıç planı verir; gerçek rakamlar ilk haftaların verisiyle güncellenmelidir.

• Öğrenme dönemi: Yeni kampanyalarda ilk günlerde maliyetler dalgalanabilir; otomatik teklif stratejileri veri biriktikçe dengelenir.
• Rekabet ve sezon: Bayram, okul dönemi, indirim günleri gibi dönemlerde aynı kelimenin maliyeti değişir.
• Ölçüm hatası: Dönüşüm iki kez sayılıyor ya da hiç sayılmıyorsa hesaplanan oran yanlıştır. Ölçüm kurulmadan reklam başlatmamamızın nedeni budur.
• Talep ile satış farkı: Form veya mesaj her zaman satış değildir. Talepten satışa dönüş oranını ayrıca takip edin.
• Açılış sayfası: Yavaş açılan veya iletişim yolu belirsiz bir sayfa dönüşüm oranını düşürür; bütçe artırmak bunu çözmez.
• Bütçe kısıtı: Hesaplanan bütçenin çok altında harcarsanız reklam günün bir kısmında gösterilmez ve hedefe ulaşılmaz.

Mevcut bir hesabınız varsa gerçek TBM'yi ve dönüşüm oranını tahmin etmek yerine hesabınızdan okuyabiliriz: ücretsiz reklam analizi sayfamızda salt okuma erişimiyle nasıl yapıldığını anlattık.

Ajans ücreti reklam bütçesine dahil mi?

Kısa cevap: Hayır. Bu araçta hesaplanan tutar yalnızca platforma ödenen reklam harcamasıdır. Reklam bütçesi Google veya Meta'ya doğrudan, sizin adınıza açılan hesaptan ödenir; ajans ücreti ayrıdır ve kapsama göre yazılı teklifle belirlenir.

Bu yüzden kârlılık hesabı yaparken ajans ücretini, varsa yazılım ve tasarım giderlerini de eklemelisiniz. Tablodaki "reklam sonrası brüt kâr" satırı bu giderleri içermez. Kampanyanın kurulumu ve yönetimi için Google Ads ajansı sayfamıza bakabilirsiniz; şu an tüm hizmetlerde yüzde 40 indirim uygulanıyor.

Sık sorulan sorular

Kaynaklar

• Google Ads Yardım: Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanma
• Google Ads Yardım: Anahtar Kelime Planlayıcı tahminleri hakkında
• Analytics Yardım: Önemli etkinlikler hakkında